03 – HAZ TU LISTA – Networker Exitoso

Comienza tu planificación

Este es uno de los pasos más importantes y recurrentes en tu negocio

Debes hacer un listado de personas a las que vas a invitar a conocer tu negocio.

Tu primera lista de contactos debe contar con al menos 100 nombres. No tienes por qué tener un trato directo y constante con ellos para que les invites. Puede ser perfectamente gente con la que te relacionas de modo puntual, pero están ávidos y deseosos de disponer de una oportunidad como la que tú puedes proponerle.

Puedes descargar la siguiente plantilla que te servirá para ir generando nombres de todos tus contactos.

PLANTILLA GUÍA PARA DESARROLLAR TU LISTA DE PROSPECTOS

Sugerencias para crear tu lista

Compañeros de trabajo:

Colegas, excompañeros de trabajo
Antiguos compañeros de trabajo
Clientes
Proveedores

Familia:

Miembros familiares
Primos
Suegros

Amigos:

Amigos actuales
Amigos que no has visto recientemente
Los amigos de tus amigos
Los amigos de tu familia

Vecindario:

Vecinos
Propietarios
Inquilinos
Jubilados y personas mayores
Miembros del grupo de vigilancia vecinal
Estudiantes universitarios

Contactos profesionales:

Gestor
Abogado
Mecánico
Cuidador de niños
Panadero
Banquero/cajero
Constructor/Contratista
Limpiador de alfombras
Repartidores
Dentista /ortodontista
Médico/quiropráctico
Tintorero
Electricista
Bomberos
Policías
Floristas
Vendedores de muebles
Tapicero
Jardinero
Estilista
Trabajadores de cuidado corporal, ama de casa
Agente de seguros
Cartero
Enfermeras
Farmacéutico
Fontanero
Persona de mantenimiento de la piscina
Fotógrafo
Psiquiatra/psicólogo
Agente inmobiliario
Empleados de tiendas
Zapatero
Técnico / vendedor de ordenadores
El personal de servicios de impuestos
Agente de viajes
Camarero

Contactos de la Iglesia:

Directores de educación religiosa
Catequistas
Colaboradores de Cáritas
Los colaboradores jóvenes de la Iglesia
Los maestros de música
Feligreses de la iglesia
El Ministro/Rabino/Sacerdote/Imán

Contactos de las actividades deportivas:

Personas que trabajan en el Gym
Personas con las que compartes Gym
Los compañeros de tenis
Personas con quienes practicas deporte
Los compañeros de equipo
Golfistas
Ciclistas

Contactos sociales:

Nuevos y viejos conocidos
Contactos de Redes Sociales

Organizaciones:

Asociaciones de vecinos
Asociaciones culturales
Asociaciones deportivas
Asociaciones sociales
Partidos políticos

Lugares a donde vas:

Peluquería
Guardería
Oficina de correos
Restaurantes,
Tiendas de comestibles
Gasolineras
Cafeterías
Centros comerciales
Bancos
Salones de bronceado
Floristería
Agencia de viajes
Oficina inmobiliaria
Hotel
Hospital
Dentista
Consultorio médico
Residencias de mayores (residentes y personal)
Edificios de oficinas

Personas que…

Están interesados en las nuevas oportunidades
No les gusta su trabajo
Necesitan de dinero para la Universidad
Están ahorrando para su jubilación
Son como tú
Les gusta socializar
Cuidan su salud
Viven una vida activa
Les gusta ayudar a los demás
Quieren vivir más tiempo y más saludables
Tienen un enfoque emprendedor
Les gusta mantenerse o desean estar en forma
Están buscando empleo
Han tenido una reducción en sus horas de trabajo
Les encanta ir de compras
Adoran viajar
Se van a casar
Te han invitado a una fiesta en casa

Clasifica tus prospectos

Clasifica tu listado del siguiente modo:

Paso UNO

Revisa tu lista y pon una marca de verificación en aquellas personas que son extrovertidas, las personas sociales y positivas.

Estas son personas con las que a ti te gustaría entrar en el Negocio.

Paso DOS

Ahora revisa tu lista una segunda vez y pon una marca de verificación junto a las personas que crees que disfrutarían tener una mejor calidad de vida. Son personas que están motivadas para ser, o que podrían ser ya exitosas o pueden ser personas que quieren tener más dinero, pero no han encontrado la oportunidad adecuada todavía. Una vez completado este paso, podrías darte cuenta de que tiene algunas personas con una marca, otras con dos, y tal vez algunos con ninguno. Eso está bien.

Paso TRES

Revisa tu lista por última vez y coloca una marca de verificación a aquellas personas que estén dispuestas a escucharte. Todos tenemos personas en nuestras vidas que nos influencian. Coloca marcas de verificación en las personas que crean en ti y en las que influyas.

Paso CUATRO

Revisa tu lista y analiza quienes de ellos podrían necesitar un aporte médico adicional al que ya tienen por encontrarse enfermos. Personas a las que quieres ayudar en temas de salud o que tengan en su familia personas enfermas a las que ayudar. A estas personas les colocas una C junto a su nombre pues, quizás no hagan el negocio pero pueden servirte como clientes.